PM2.5口罩产品——营销战略路径BIIC


背景：

2010年11月，美驻华使馆为美国驻京外交人员提供健康方面的咨询或其其他目的，曝光了PM2.5的监测数据，称北京市的PM2.5非常严重。2011年12月4日，美国驻华使馆通过微博发布的北京PM2.5监测数据再次爆表，指数为522，超过了最高污染指数500，引发网络的关注，虽然环保总局出现做出了相关解释，但在网络引发大量的社会问责。



2011年12月，钟南山院士在央视《新闻联播》详细阐述了PM2.5对人体的危害，立即引发社会的轰动效应，随后新浪网、《新华日报》、《南方都市报》等权威媒体陆续对pm2.5对这一话题均进行了重点报道，“逼宫”国家环保局尽早将PM2.5纳入国家空气质量评价体系。2012年1月，2会会议期间，潘石屹作为人大委员向人大提出：谈治理ＰＭ２．５议题，随后PM2.5在全国成为民众关注的问题。2012年3月2日，环境保护部与国家质量监督检验检疫总局日前联合发布国家环境质量标准《环境空气质量标准》，15年来首次将PM2.5纳入检测体系。本标准具有强制执行的效力，自2016年1月1日起在全国实施。

挑战：




1.到底什么才是PM2.5口罩？目前尚缺乏行业标准与国家标准，因此市场及其混乱，诸多小企业更多是利用这一噱头，偷梁换柱、生造概念，消费者真伪难辨，2012年10月，央视也对这一现象进行了专题报道，但这一现象不会持久。


2. 绿盾一支独秀

3.列强虎视眈眈

方案：

对新纶集团而言，要想在PM2.5产品品类上成功，必须要将其作为一场战争看待，需要战略的思维来布局。

1. 选择阵营：我们必须站在品牌的阵营，战略的第一步是无形联合与跟随绿盾，向杂牌宣战，抢占其市场。

2.精准定位市场，做好产品规划：竞品调研、消费者调研、产品品牌形象与价值研究、营销策略研究（规划产品品牌、名称/核心卖点/综合价值）、产品系列规划（市场细分/产品线规划、细分产品与设计方向、明星产品打造、产品包装设计）

3.超越对手，抢占消费者品牌心智

4.万事俱备，闪亮登场，进入市场，开好一场招商会议