市场最基本的原则：任何一种新产品，要想成功推向市场，至少先在一个市场进行有效渗透。
那什么叫有效市场呢？一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：
1.拥有一群实际存在的顾客；
2.这些顾客普遍都有某些需求；
3.有一系列产品和服务来满足其需求；
4.在决定购买时，市场中的消费者相互参考。
而往往大部分企业公司忽略了“相互参考”这个重要的评判标准，在确定了目标受众的大致范围后，直接大面积地使劲砸钱，而不是“聚焦市场”。所以不管你拥有的市场有多大，两千也好两万也罢，当这些人都不互相交换意见，不讨论产品或服务的好坏的时候，这已经不是一个拥有2000人的市场了，而是2000个不尽相同的市场。这样的市场渗透效果可想而知。
任何推广活动，必须在同一个市场内，刺激连锁反应，而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应，让他们帮你营销，而不是一手包揽全部营销活动。
寻找能提供参考意见的群体，利用杠杆力量。
大部分人都提到过从“刚需人群”、“高频需求人群”等开始，但这里最经常被遗忘的就是：你第一波推广的对象，必须是相互之间能够影响、交流和交换意见的群体。这种意见交换越频繁（比如某个车友会、同一公司、一群闺蜜等），就越意味着你可以利用消费者之间的连锁反应，让他们帮助你承担90%的营销成本。
