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营销的“一个中心”和“两个基本点”
米珂（中国）专注于为客户创造和管理品牌，提供从品牌资产研究、市场洞察、品牌机会分析、品牌战略、品牌组合规划、命名和语词创作、设计到内部品牌导入、品牌管理制度建设的综合性服务，提升客户品牌影响力。
米珂的业务包括户外广告工程，各类画册设计，家具画册，机械样本，CI策划，MI设计，BI设计，创意设计，整合设计，品牌设计，DM设计,CATALOG设计,sample设计，Vis设计,，杂志设计，灯箱广告，上海海报设计等，十余年，成就了米珂（中国）发展为中国创意设计标杆的理想。
现在，米珂中国在十余年的经验基础上，为大家分享一些营销的基础。
无论营销人必须熟知的P理论（4P、12P），还是C理论（4C）；无论是IMC整合营销理论，还是SMS社会营销理论，都可以高度提炼为“一个中心两，个基本点”。
一个中心是指“以顾客为中心”；两个基本点分别是“顾客的核心买点，即UBP”和“产品的关键卖点，即USP”。
这也启示我们：凡事必须围绕产品（有形产品及无形服务）的核心目标顾客群展开，我们必须清楚地知道他们的需求、要求和期望。知晓了他们的物质及精神需求，然后才能有的放矢。否则，无论后面的工作做得如何精良，都会因为不能深深地打动他们而无法被他们接受。
两个基本点的提炼是一个“忍痛割爱”的过程，如果产品的每一个优点都强调，势必会有两个弊端：
①散了目标顾客的注意力。在2015年今天这个信息爆炸而且耐性极低的年代，顾客无法记住 您产品那么多的优点。什么都强调等于什么都没有强调。
②如果您什么都强调，等于将所有的同类产品甚至是非同类的相关产品都作为了竞争对手。因此，必须专一。因为越是唯一，越容易被顾客接受。
90%在营，10%在销
营销的核心内容包括如下11个方面：
① 卖给谁—定义核心目标顾客群；
② 买什么—找出核心顾客群的核心买点；
③ 谁来买—研究产品使用者和购买者；
④ 卖什么—提炼产品的核心卖点；
⑤ 谁来卖—组建销售团队和寻找代理商；
⑥ 在哪卖—选择销售场所；
⑦ 多少钱—制定价格策略；
⑧ 告诉他—告诉购买者；
⑨ 持续买—重视品牌建设；
⑩ 我对谁—列出竞争对手；
⑪ 我学谁—树立学习标杆。
实事上，营销100%的内容都是由“营”来规划和设定的，而且90%是由“营”（市场运营部）来落实和执行的，只有不到10%是由“销”（产品销售部）来执行的。因此，消费者不买是因为“营”的工作没做或者没有做到位导致的，而不是“销”的能力不强。然而，作为“销”部门的成员，虽然产品卖不好、品牌没有影响力不完全是自己的责任，但是如果能站在“市场”的高度去做“销售”，那么结果会明显不同。另外，有“销售”经历的人才能做好“市场”，所以“营”与“销”必须认清，不可本末倒置。
分清“营”和“销”的企业才能打造企业基业
在“营”和“销”方面，企业要重视和支持“营”的工作，建设并充实“市场运营部”。惟有如此，企业才能从人、财、物上重视“营”的工作，销售才能顺畅，品牌才能形成并有机会逐步成为行业的代名词。
营销的“营”与“销，二者关系企业一定要认清，掌握“一个中心两个基本点”，90%“营”带动10%“销”，平衡短期销售和长期品牌建设的关系，花今天的钱赚明天、后天的钱甚至是更加长久的钱，让品牌具备长久传承下去的张力，才能打造企业的长久基业根基。
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