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超级口号的六大原则

时间:2020-06-11浏览:

今天我们来讨论如何创作出一条优秀的超级口号?
首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力,否则创作无从谈起。
我们认为有六条核心评判标准,分别是:秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久、带品牌名。不管是在你创作之时,还是创作完之后的检查,这六条标准都可以协助我们输出更好的口号创意。
下面我们展开说明:
原则1:秒懂
你的品牌在终端面对顾客的时间也许只有一秒种,秒懂是超级口号最基本的素养。
如果一句口号,让对方不知道你在说什么,或者还需要他转弯思考一下才能明白,这样的口号就很失败。 
“口号即讯息”,你需要把品牌关键讯息无损的传播给你的消费者。凡是会产生沟通障碍的做法都不值得提倡。
除了表达不能拐弯抹角外,字数也要控制的越少也越好。
其实,秒懂,就是降低沟通成本,不仅仅是超级口号创作的原则,商业环境中几乎所有创意都需要遵循这一条原则。
 
原则2:口语化
真正能把品牌口号发扬光大的一定是顾客。最理想的状态是,当有人在谈论你品牌的时候都会提起那句超级口号,这样才真正赋予了口号以生命力。
因此,超级口号一定是偏口语的,日常交流过程中可以直接脱口而出的那种。判断一条口号够不够口语化,就看一线销售人员在卖货时候会不会经常用,当客户在评价你的时候会不会拿来传。
 
原则3:带价值
企业的本质是为顾客创造价值,超级口号就是传达品牌最独特的价值点。
超级口号一定是携带独特价值能够瞬间击中顾客,一定是参与竞争,让对手产生恨意的。可惜的是,大部分企业往往身陷内部思维,写出的广告口号既无差异化,更无战斗力。
 
原则4:有行动力
超级口号最终指向顾客的行动,营销传播的目的就是要帮消费者作决策。所以口号一定是要有明确的行动指向,看了口号客户有采取某些行动的冲动,否则就浪费了传播资源。
如何加强口号说动的能力呢?
句子的结构和韵律就很重要了。超级口号的句式读起来一定要斩钉截铁、有煽动性,最好是有节奏的押韵句式;其次,最好有一些行动指令字词,这样更容易形成行为冲动。
特别要提醒的是:行动不等同于感动。大量的品牌广告感动了顾客却也只是停留在感动阶段,不能化为顾客的行动力。
 
原则5:持久
企业战略如不发生重大调整,超级口号最好就不要变。重新投资一条新的超级口语,植入顾客心智中所需花费代价是巨大的。所以超级口号一定要能承载长时间的洗礼,经典不易过时。
超级口号要能持久有效,背后一定要切合目标客户的长期价值,满足客户短时间内不会消失的痛点需求。
超级口号不是为了短暂的噱头,投机取巧;它不是写一条抓眼球的文案,骗客户点进来就完事。好口号经久流传,几十年上百年后还管用。‘
 
原则6:带品牌名
除了以上5项原则,还有一点也比较关键:超级口中最好已经携带了品牌名称。
我们发现有些超级口号极其成功,成功到每个人都在传播,但是你却不知道对应的品牌叫什么。
不过,各家品牌的实际情况不同,在口号中包含品牌名称也不能过于强求。如果没有带,在传播过程中也一定要把品牌名和超级口号绑定放在一起传播,让口号和自己的品牌深度绑定。

作者:火山大叔
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